气象服务的营销技术_优秀气象服务案例

1.经济林专业要学哪些课程

2.科迪华支持农业绿色数字化转型

3.江西应用技术职业学院有哪些专业

4.广东纺织职业技术学院2024年有哪些专业

5.山东海事职业学校中专专业有哪些？专业介绍

6.销售工作情况的个人总结报告

7.江苏食品药品职业技术学院有哪些专业

芜湖华风防雷检测技术有限公司在发展的过程中还不断升级服务渠道，进一步提升自身的各项服务指标，给更多客户提供保险保障服务。芜湖华风防雷检测技术有限公司的电话呼入人工接通率、犹豫期内电话回访成功率和保全时效指标均有很大的提升空间。

公司提倡从服务客户的角度，设身处地，换位思考，不断加强服务意识，提高自身服务质量，切实解决客户需要，满足客户的期望，持之以恒地通过全心全意、尽心尽力的服务换来客户的认可和满意。

芜湖华风防雷检测技术有限公司企业发展事业群为公司新业务孵化和新业态探索的平台，推动包括基础支付、金融应用在内的金融科技业务、广告营销服务和国际业务等领域的发展和创新。

公司于2016年底获得了由北京市质量技术监督局颁发《检验检测机构资质认定证书》以及由北京气象局颁发的《雷电防护装置检测资质证》。是北京首批获得防雷检测资质的第三方独立检测机构。公司建立了完善的质量体系并通过了ISO9001质量管理体系认证。

芜湖华风防雷检测技术有限公司同时作为专业支持平台，为公司及各事业群提供战略规划、投资并购、投资者关系及国际传讯、市场公关等专业支持。

在公司发展壮大的几年里，始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，获得了客户较好的口碑。整体上，芜湖华风防雷检测技术有限公司是一家发展不错的技术服务企业。

经济林专业要学哪些课程

2022年，是消费行业特殊的一年，重大赛事的举办，消费投资遇冷，品牌在线上将更多由达播转向自播随着疫后放开，2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性？本文结合Questmobile机构报告，谈谈一些观点，希望对你有所启发。无论对消费业还是广告业，2022年都是极不平凡的一年。这一年，是消费投资遇冷、消费被唱衰的一年；同样是这一年，露营、预制菜等一度被视为“风口”的赛道依然热度不减，有了更为健康的产业生态孕育环境；这一年，开年是冬奥会，年末是世界杯，前所未有的运动大年拉动了户外消费热，小众户外运动持续出圈；同样是这一年，刘_宏靠一己之力，给居家健身刷了一波存在感；这一年，既有的商业形态还在打破边界，远场/近场电商加速整合，社交平台加速化/电商化/发力直播电商，线下零售业继续分化会员/折扣店形态，餐饮业发起线上/线下融合转型；这一年，品牌在线上将更多由达播转向自播，投放更注重销售转化；在广告业普遍不景气的背景下，线下梯媒业却逆势上扬，赢得众多广告主尤其是食品饮料企业的加码随着疫后放开，2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性？社区营销院将结合Questmobile机构报告，给出一些启发性观点与读者分享。一、沟通触点碎片化、场景化，决策链路更无序过去一年，品牌与消费者的沟通触点更分散了。线上注意力更稀释，流量成本更高，来自两方面因素：社交平台不满足于分割种草环节的蛋糕，加速变现，用化/电商化/直播电商等业务与传统电商/新兴电商同台竞技；电商阵营也没闲着，远场/近场电商平台加速整合，天猫推出即时零售业务，京东做起自有零售业务（京东超市&京东百货），号开启直播带货，小红书加速作品投放/自有商城搭建，抖音除自建商城还用团购券/与饿了么合作做起到店/到家业务，连B站也在加速短化这给消费者带来的感知变化是，越来越多社交平台的话题内容混入了商家营销内容，更需要听从达人/自我学习对商品进行筛选，以及越来越多的品类可以在线上不同平台完成价格、品质、服务、口碑的筛选，决策链路变得更加无序。线下零售来回停摆后，增长聚焦在更确定性的消费场景下：一是越来越多的行业如烘焙、火锅、卤味等，将品牌连锁店开在社区。这不仅是因为，在前两年新消费品牌的竞争下，高线城市的优质商圈点位已经饱和，以及要承担对封控停摆的高租金、人力成本；更是因为，消费者在个别品类的消费上如生鲜相关，已经养成距家更近、更好的消费习惯。二是除品牌连锁店在社区越开越密外，大型商圈、城市广场、城市近郊的商业形态、零售业态仍在洗牌，优质商圈既要往最新/最潮进化（例如办展/办音乐会/开快闪店等），也要有足够的差异化业态（既对线下零售同行、也对电商要有竞争力），如新近开业不久、定位高端的SKP成都项目，更多聚焦美妆、鞋服品类，且持大比例的买手店，餐饮业态只分给了高端咖啡、烘焙品牌。这给消费端的感知变化是，为满足不同消费力人群的需求，满足同等消费力下对不同品类的需求，满足相同品类在不同渠道下的需求，零售业态还将持续分化出新形态，会员店/折扣店，星巴克甄选店/星巴克传统大店，家门口的精品水果店/社区团购水果这些形态共存的例子都在印证：即使是同样一批手握百元大钞的消费者（如刚毕业不久的年轻人），即使只对特定品类有需求（如咖啡），但因沟通触点的分散，也会给高中低端渠道（是辐射全市的优质商圈还是辐射3-5公里的城市片区商圈）/对特定渠道下的品牌（街边店选瑞幸or咖or麦咖啡）/对品牌及其不同店型（是星巴克甄选还是星巴克大店）/不同渠道下不同规格产品（是美式浓缩还是手冲）带来非常不确定的流量。线上线下的流量趋于碎片化、场景化，消费者的决策行为更显得“不理性”、“没有章法”。再就咖啡举例，以下剁手很常见：双十一大促前，刷短不小心刷入某达人带货的直播间，囤了一堆精品挂耳咖啡；第二天下雨，瑞幸的微信官方号推送了一条针对雨天消费的折扣券，点了一杯咖啡当暖手宝；好不容易雨停了，与朋友相约新开业商圈，“区域首店”、“开店即优惠”的咖啡店再次难以拒绝当消费者注意力如此分散之际，品牌有何对策？二、2023年，品牌可以有哪些营销对策？1.围绕流量热点，借势而为一分钱吃酸菜鱼，让罗敏再创业的趣店火了。其抖音战绩不用复盘便足以让人窥见，在抖音把公域投流+私域引流做到极致，可以撬动一个多么可观的消费场。但是，这种无中生有的流量攫取，毕竟不可持续，更成熟的品牌首先应该学会借势，尤其是在大不断的2022年。借势方向上，无论是开年的冬奥会，还是年末的世界杯，都是非常难能可贵的品牌曝光机会。据Questmobile统计，2022年体育营销最积极的行业是食品饮料（33.3%）、服饰箱包（16.3%）、IT电子（8.5%）、家用电器（7.1%），且合作方式大多为广告片（39%）、主题活动（19.9%）、代言营销（8.5%）。非常值得一提的是，在世界舞台、为国人争光的顶级赛事上，国人的爱国情绪空前高涨，哪些明星能更好贴合这种积极向上的情绪，更容易收获品牌青睐。据Questmobile统计，2022年品牌最喜欢合作、保持签约的运动员分别是谷爱凌（28）、苏翊鸣（11）、武大靖（9）、苏炳添（7）、徐梦桃（6）。2.推联名款新品，双向触及各自受众除了在特定流量时点借势而为，更常规、更高频的品牌联名也在变成惯用操作。从过去一年的品牌联名表现看，除了通过品牌*品牌（54.3%）达到对各自受众的双向触达，现在品牌*形象IP（29.1%）、品牌*内容IP（8.4%）、品牌*渠道（8.2%）的联名也在变得越来越常见。品牌联名变得更常见，有以下驱动因素：年轻消费者更爱联名款，刚推新品如果是联名款，容易无中生有制造热点，例如瑞幸与椰树联名的椰云拿铁，所以品牌联名天然也适合新品节奏更快的食品饮料（25.7%）、美妆护理（13%）、服饰箱包（12.6%）等行业；品牌联名可以触达品牌各自受众，更多元的品牌联名形式，本质在延展强大IP的生命力，拓展品牌的丰富内涵，过去一年现象级的包括：必胜客*原神、鸿星尔克与王者荣耀、好利来与哈利波特、喜茶与梦华录等。据Questmobile统计，以上现象级品牌合作中，对24岁及以下、25-30岁人群的触达比例最低的好利来*哈利波特也有53.2%、23%，好利来已经有二十年开店史，哈利波特在中国的核心粉丝也是80后及90后为主，这种年代的重叠性会引起高度的情怀杀共鸣。更能说明问题的例子是原神。其有三成左右用户在国内，且据Questmobile统计，24岁及以下、25-30岁、31-35岁人群比例分别达35.7%、32%、25.7%，相对其他大众手游来说，用户的各年龄层次分布相对更均衡，但必胜客*原神对24岁及以下人群的触达比例达到了59.1%。尽管其国内用户规模（2000万左右）不及王者荣耀（1.5亿左右），但9月以后（原神大版本更新3.0以后），其在各大社交平台的讨论热度一直居于王者荣耀、和平精英之上。3.用直播+推新提升销售转化过去一年品牌最常说的是，流量更贵，每一分钱都要花在刀刃上。那么，哪些营销手段能够带来更直观的销售转化，哪些能带来更高曝光？过去一年，能够为品牌带来销售转化的高效营销手段包括直播营销（19.2%）、新品营销（14.6%）；能带来更高曝光的高效手段包括体育营销（12.8%）、代言营销（10.1%）、联名营销（8.2%）、主题活动（7.5%）。销售转化+曝光不可偏废，只有转化没有曝光，容易依赖销售渠道，失去品牌影响力；只有曝光没有转化，品牌没有现金流，生产线很快就会难以为继。所以，优质的营销策略一定是两者的有机结合，例如去年5月可口可乐推出首款元宇宙概念产品律动，在推新之际能借元宇宙热点。同时，高曝光未必带来低转化，如果能借助主题曲（32.3%）、宣传片（25.8%）、微**（16.8%）在消费者心中留下更深刻的品牌形象，用有情绪共鸣、有创意的新媒体内容带出品牌的消费场景，可以显著降低其在未来的决策成本：Gucci为情人节呈献的《爱情故事》，麦当劳与NOMOCAM联动拯救“废片”，江小白*毛不易的心情酒馆开业都在诠释此道理。2023年刚刚开篇，我们将期待品牌提供更多营销新思路。本文转自网络如有侵权，请通知删除，谢谢！来源公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing），洞察社区消费

科迪华支持农业绿色数字化转型

植物学、植物生理学、生物化学、气象学、土壤学、经济林遗传育种、经济林栽培学、经济林综合实习、林下开发与利用、经济林有害生物控制、经济林贮藏与加工、经济林产品营销学、经济林机械与智能管理、科学研究法与实训等。

什么是经济林

培养从事经济林良种选育、经济林机械与智能化栽培管理、林下开发利用、经济林基地规划设计、经济林产品贮藏加工、经济林产品营销等方面工作的高级复合型专业技术人才。例如：板栗、枣、蓝莓、榛子、核桃、仁用杏、油橄榄等关键词经济林林业林产品"

经济林学什么

《气象学》《植物学》《植物生理学》《土壤学》《树木学》《森林生态学》等

经济林就业方向是什么

在林业相关的企事业单位、研究所、林场、林木公司等

经济林专业详细介绍

培养目标

主要培养适应国家社会经济发展和林业建设需要，德、智、体、美全面发展，身心健康，具备经济林专业、园林专业、森林保护专业所要求的基本理论、方法和技能，能在林学、园林、森林保护、自然保护区、生态环境、牛态文明建设等相关领域从事科研（含科技开发与推广）、教学、管理、创业的拨创新型和复合应用型高素质专业技术人才.

就业方向

经济林专业能在农林业、环保等领域从事行政管理、教学、科研工作，以及企事业单位的林果生产、技术推广、林果生态工程规划、设计、监理，及其产业开发和企业管理等工作。

江西应用技术职业学院有哪些专业

来源:经济日报新闻客户端

强化数字化转型

疫情对粮食安全的影响比较直接。郑子勤表示，疫情干扰了生产资料的运输，企业供应链的弹性和反应速度在此时愈加关键。疫情常态化下，科迪华通过整合覆盖全球140多个国家和地区的运作经验及网络，迅速响应需求，确保和植保产品及时送达种植者手中。

除保障供应链外，种植者还需整合高效的农业解决方案，提前锁定产量、品质及收益，以抵消外部环境的不确定性。而科迪华的优势在于提供包括基因，化学，精准农业在内的全面、科学和多样化的、植物保护和数字化农业解决方案，全力保障农业生产和供应的延续性。

疫情加速了农业生产中种植和经营的数字化转型。用数字化工具将农艺实践与现代技术相结合，正是科迪华的核心优势和创新引擎之一。郑子勤表示：“在中国，基于数字化的新基建对农业种植的提升价值不容忽视。科迪华也正持续加强在数字化领域的研发投入及合作，为数字农业的加速转型和现代化农业建设添砖加瓦。”

一方面，科迪华通过行业协作推动无人机飞防应用标准发展，并推出了丰富的飞防植保产品线，为中国农业向精准化、智能化发展积累了宝贵经验；另一方面，科迪华将大量示范活动和培训教育从线下转移到线上，并借助电商直播、微信小程序等平台，打通农业生产和电商流通之间的新通路，实现百倍的触达率和效能提升。此外，科迪华还与本地卫星数据供应商形成密切合作，整合卫星遥感数据，提供作物地图、柑橘树龄、柑橘所在区域的 历史 气象数据及气象预测服务，帮助目标客户实现农资产品的精准营销，确保持续提升收益。

加速智慧农业布局

科迪华一直将服务农民作为业务核心，并充分体现在“帮助5000万公顷土地上的小型种植户提供培训和技术支持“――这一科迪华可持续成长目标之一上。

对此，科迪华根据中国的主要目标作物，将产品组合、病虫害预警、数字化飞防服务和农艺指导融为一体提供给农户，以发现和满足农民在整个种植周期及流通环节的各类需求。同时，通过创新扩展综合、数字化农场管理方案，并融入因地制宜的本土化农艺洞察，帮助农户确立种植经营新模式。

支持农业绿色低碳转型

据了解，科迪华在中国制定了因地制宜的发展战略，并于去年发布了首份企业可持续发展报告，以实际行动助力中国农业高效、安全、绿色、低碳、可持续转型。

在绿色生资认证领域，科迪华积极响应绿色食品认证体系对生产资料的要求，帮助种植者在高效防除病虫害的同时减少农药残留，为消费者提供高品质绿色放心食品。“科迪华全新的生物类产品线均来自‘天然的化学物质’或‘生命体’，包括信息素、生物源农药和生物刺激素3个细分类别，旨在通过降低施药量和频率来提升作物管理效率，增强作物管理的价值和可持续性。”郑子勤表示，“科迪华正在加快对生物类产品线的投入与研发，并将其尽快引入中国市场。

广东纺织职业技术学院2024年有哪些专业

你好！有

交通运输 道路桥梁工程技术

生化与药品 应用化工技术、工业分析与检验、化学制药技术

开发与测绘 国土调查、宝玉石鉴定与加工技术、矿山地质、水文与工程地质、钻探技术、地球物理勘查技术工程测量技术、地理信息系统与地图制图技术、地籍测绘与土地管理信息技术

土建 建筑装饰工程技术、室内设计技术、建筑工程技术、地下工程与隧道工程技术、工程造价

制造 机械制造与自动化、数控技术、模具设计与制造、机电一体化技术、电气自动化技、汽车检测与维修技术汽车技术服务与营销

电子信息 计算机应用技术、计算机网络技术、软件技、动漫设计与制作、电子信息工程技术、信息安全技术、数字媒体技术、计算机通信

环保、气象与安全 环境监测与治理技术

轻纺食品 服装设计

财经 会计电算化、市场营销、电子商务、连锁经营管理、物流管理

旅游 酒店管理

文化教育 商务英语

望纳，谢谢

山东海事职业学校中专专业有哪些？专业介绍

广东纺织职业技术学院专业名单：数控技术、工业设计电子信息、计算机应用技术、计算机网络技术、环保、气象与安全、水环境监测与保护、轻纺食品、染整技术、高分子材料加工技术、现代纺织技术、针织技术与针织服装、服装设计、新型纺织机电技术、纺织品检验与贸易、会计电算化、国际贸易实务、市场营销、电子商务、工商企业管理、连锁经营管理、物流管理、商务英语、艺术设计传媒、艺术设计、产品造型设计。

广东纺织职业技术学院针织技术与针织服装专业介绍

培养目标：培养掌握针织工艺基本原理和针织服装设计原理，能进行针织面料及针织服装设计，从事针织及针织服装生产经营管理的高级工程技术人才。主要课程：高等数学、计算机应用基础、纺织材料学、针织工艺、针织物结构与设计、针织厂房设计、针织物染整、针织服装设计、针织CAD技术等。就业方向：毕业生具有宽厚的专业基础理论知识和针织工艺的设计能力，熟悉针织厂技术管理的基本环节，毕业后可到企、事业单位从事针织及针织服装生产管理、质量控制、工艺设计、新产品开发等工作。

广东纺织职业技术学院简介

广东纺织职业技术学院，是经广东省人民批准、国家教育部备案的一所省属全日制普通高等学校，是广东省唯一的纺织服装类综合院校，是全省纺织服装行业人才培养的重要基地。学院位于广东省佛山市中心城区(禅城)，毗邻风景优美的东平河，居于佛山中心商务区(CBD)，校园秀丽雅致，环境优美。学院现设纺织系、服装艺术系、自动化系和经济管理系，开办国际贸易实务、市场营销、工商企业管理、商务英语、服装设计、艺术设计、服装表演、现代纺织技术、染整技术、针织技术与针织服装、新型纺织机电技术、计算机应用技术、计算机控制技术、工业设计等33个专业(方向)，学院现有在校生5100人。

今年我院在广东、福建、海南、湖南、安徽、河南、黑龙江等7省招生。学院注重培养学生创新创业意识，培养技术应用型人才。治学严谨，校风优良。教学成果显著，以专业改革与课程建设为教学的核心工作。2004年《创业教育》被评为国家级精品课程，取得省级教学成果奖。在全国中华杯、师生杯、真维斯杯等全国服装设计大赛、全国环境平面设计大赛、大学生挑战杯科技竞赛等比赛中均取得优异成绩。

学院坚持理论教学和专业技能培养并重的原则，实行学历证书和职业资格证书相结合的双证书制度，根据纺织服装业小型企业多、专业知识应用性针对性强、毕业生自主创业门路广的特点，学院在各专业学生中开展的创业教育卓有成效，形成鲜明的办学特色。学院教学质量和办学水平得到社会的充分肯定，是考生报考的理想职业技术院校，毕业生就业率连续保持在%以上，处于同类院校的前列。学院拥有一支高素质的师资队伍，中高职称教师占80%以上，双师型教师占30%以上，有国内外专兼职结合的专家、教授师资网络。教学教务管理实现规程化、信息化管理，教学设施完备，建有服装设计与工程实训中心、纺织工业实训中心、纺织品检测中心、纺织染化工程研发中心、小企业发展中心、博思语言中心等，有各专业适用的实验室30多个

销售工作情况的个人总结报告

中专学校是初中生的必选之路，它能够为学生提供更多的机会和更好的发展空间。中专学校的课程设置丰富多彩，学生可以根据自己的兴趣选择不同的专业。中专学校的毕业生也得到了很好的就业前景。因此，初中生读中专学校是有前途的。

山东海事职业学院中专专业有哪些：序号专业名称所属类别1机电技术应用机电/机械2无人机操控与维护模具数控3汽车制造与检测汽修4新能源汽车运用与维修汽修5船舶驾驶其他中职6轮机维护与管理管理/营销7港口与航运管理管理/营销8航空服务航空/空乘9计算机应用计算机/电脑10康复技术康复治疗11婴幼儿托育幼师12会计事务会计13电子商务电子商务14物流服务与管理管理/营销15旅游服务与管理旅游16幼儿保育幼师山东海事职业学院中专船舶驾驶介绍船舶驾驶专业是一个非常有挑战性的专业，需要学生具备扎实的理论基础和丰富的实践经验。在学习过程中，要不断积累经验，不断提高自己的实力。只有这样，才能在未来的工作中取得成功。

山东海事职业学院中专船舶驾驶

基本学制：3~4年

培养目标：本专业培养船舶驾驶员及船员。

职业能力要求：1、具有安全生产、环境保护与节能意识,严格遵守操作规程;2、掌握船舶原理、海洋学、河流学、气象学的基本知识;3、掌握航海、船舶操纵、内河引航、避碰、客货运输的基本知识;4、具有舱面工作、驾驶员及船员的专业操作技能;5、能进行船舶驾驶,并达到操作级船员的任职标准;6、能独立进行航行值班及处理突发;7、能独立进行停泊值班,能绘制货物配积载图及计算、校核与调整船舶稳定性与吃水差;8、能进行内河引航。

继续学习专业举例：高职: 航海技术本科: 航海技术

山东海事职业学院中专电子商务介绍电子商务是一门新兴的专业，它主要研究如何利用互联网技术和信息通信技术来开展商务活动。这门专业对于想要进入电子商务行业的学生来说是非常有吸引力的，因为它能够帮助学生掌握电子商务的基本知识和技能。

山东海事职业学院中专电子商务

职业能力要求：1、严格执行商品经营有关法律法规,具有诚实守信、顾客至上的职业意识;2、能使用常用办公设备及软件,会撰写商务文书,具有良好的商务沟通能力;3、了解市场营销、财会金融、电子商务法律法规等基础知识;4、掌握电子商务、计算机及网站建设、网络技术的基础知识和基本技能;5、掌握网上单证处理及电子支付的操作技能;6、熟悉网络常用软件,具备初步的网页制作能力;7、具备网络信息搜集、原创、编辑、发布等信息处理能力;8、具有基本的商品推销与广告策划能力。

基本学制：3~4年

专业教学主要内容：电子商务基础、市场营销基础、会计基础、金融基础、电子商务法律法规、电子商务网站建设 与维护、电子商务网络技术、网页制作、网络营销、物流与配送、客户关系管理、现代办公设备使用等。在校内进行网上贸易实务、网上经营实务、商务活动训练、电子商务模拟实训;在相关企业进 行网络营销顶岗实习等。

山东海事职业学院中专轮机维护与管理介绍轮机维护与管理专业是培养具有轮机维护、管理和安全保障能力的高级专门人才的专业。专业课程主要包括轮机基础知识、轮机维护、轮机管理、轮机安全保障等。学生毕业后能够在船舶制造、船舶维修、船舶运营等行业从事轮机维护、管理和安全保障工作。

山东海事职业学院中专轮机维护与管理

对应职业：船舶轮机员、船舶机工、船舶电工、船舶甲板设备操作工、船舶机舱设备操作工、燃气轮机运行值班员

职业能力要求：1、具有安全生产、环境保护与节能意识,严格遵守操作规程;2、掌握电工技术、机械识图、轮机工程及热力学的基础知识;3、掌握船舶柴油机、各类辅机和电气设备的基本结构和工作原理;4、能操作、维护、管理船舶主机、辅机、电气设备、管系及附属装置等轮机设备;5、能正确识别应变信号和使用、维护船内通信;6、熟悉轮机管理规章制度,能判断和处理机务事故。

继续学习专业举例：高职: 轮机工程技术本科: 轮机工程

培养目标：本专业培养船舶轮机操作与管理人员。

山东海事职业学院中专旅游服务与管理介绍旅游服务与管理专业是专门培养旅游业人才的专业，学生掌握了旅游业的基本知识和技能，能够在旅游业从事各种岗位工作。专业课程包括旅游业的基础知识、旅游产品开发、旅游市场营销、旅游服务管理、旅游监管等。

山东海事职业学院中专旅游服务与管理

基本学制：3年

职业资格证书举例：导游、展览讲解员

专业方向：旅行社导游、旅行社计调、旅行社外联

对应职业：导游、公共游览场所服务员、展览讲解员、旅行社计调、旅行社外联

山东海事职业学院中专会计事务介绍会计事务专业是一个非常重要的专业，它主要负责会计工作的管理和监督。作为会计事务专业的学生，你应该具备良好的财务知识和会计实务能力，这对你的职业发展将有很大的帮助。

山东海事职业学院中专会计事务

培养目标：本专业培养从事会计电算化核算的工作人员。

对应职业：会计人员、统计人员、银行清算员、银行业务员、银行储蓄员、保险推销员、保险理赔员、收银员

专业代码：120200

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：s://.87dh/xlzz/

江苏食品药品职业技术学院有哪些专业

销售工作情况的个人总结报告5篇

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。下面是我整理的销售工作情况的个人总结报告，欢迎阅读!

销售工作情况的个人总结报告1

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在___公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售工作情况的个人总结报告2

工作了一整年，我们总算是等来了这一年的末尾，再过不久就能回家过年了，想一想就让我们感到兴奋和愉快。虽然这个时候是需要写一份年终总结的，但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思，因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好好地总结一下。

我是在年初之际加入到咱们公司的，那时候的我还以为销售工作是比较容易做的，不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛，这对于我来言也算不上什么难事情，但是等到了我正式开始了自己的销售工作之后，我发现自己实在是太傻了，因为我不仅对于公司业务不熟悉，就连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常便饭，这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作能力才行。所以在20__年里面，我首先是熟悉了咱们公司的文化背景，并深入了解了公司的销售业务，这才让我在销售产品时没有那么生涩了，另外我也经常跟随着公司里面的老业务员们四处跑，看看他们是怎么进行销售工作的，以便从中吸取一点经验教训。

从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了不少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲望是我们的工作难点，这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在20__年里面，我累计给超过数千名的客户提供过了服务，平均每天要和几十名客户进行沟通，但是我发现有时数量多了其实还比不过质量，大部分时候只有耐心地给客户们提供讲解才能达到我们最后想要的效果，要是在接待的时候态度不好，这一笔订单凉了不说，就连自己也会被投诉，所以我很是注重这个问题，我力争自己在工作的时候不急躁、不夸大，唯有让顾客感受到了我们的真心，才能促进好下一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展。

在新的一年里，我会继续做好自己的工作并争取在销售业绩上取得更大的进步，同时我也祝愿咱们公司的全体员工在新年里能健康快乐，做任何事情都顺顺利利!

销售工作情况的个人总结报告3

20__年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结：

一、做好客户维护

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户。

二、抓住目标客户

刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。

三、了解化妆品

对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。

销售工作情况的个人总结报告4

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

销售工作情况的个人总结报告5

20__年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销经验的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是：

(1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。

(2)负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。

(3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。

(4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。

(5)严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。

(6)根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务。

(7)负责本区域的卫生、样机(包括样机卡、功能卡、价签)展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。

(8)接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题。

(9)对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行。

回顾这三个月的工作情况，我遵照我的工作职责，基本完成了一定的销售量，并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可!但是自己毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足。例如：

(1)销售知识技能上有待提高

(2)不能百分百完成销售任务

(3)协助主任管理工作上还有待进步等等

作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。

我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。

对于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20__年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

江苏食品药品职业技术学院开设专业

轻纺食品类

食品加工技术（中英合作办学）

食品加工技术

食品营养与检测（食品营养与保健方向）

食品贮运与营销

食品生物技术

生化与药品类

生物技术及应用（白酒方向）

生物技术及应用（啤酒方向）

微生物技术及应用

生物制药技术

生物制药技术(药物制剂方向)

应用化工技术

应用化工技术（食品添加剂方向）

工业分析与检验

食品药品监督管理

生物技术及应用

环保、气象与安全类

环境监测与治理技术

农林牧渔类

饲料与动物营养

旅游类

烹饪工艺与营养

酒店管理

酒店管理（茶馆经营与管理方向）

旅游管理

制造类

机电一体化技术

机械制造与自动化

数控技术

电气自动化技术

模具设计与制造

电子信息类

应用电子技术

计算机应用技术 （微软软件方向）

计算机多媒体技术 （广告与动漫方向）

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文秘（涉外方向）